本文共2621字，建议阅读时间6分钟

       

@Dan Woodger

作者/ 默吟

编辑/ 惊蛰

美编/ Dora

■■■

想必大家都曾经打开过这个界面——

     

也曾经经历过这样的聊天——

                 

沉没成本效应（sunk cost effect）一词来源于经济学，指人们的决策会受到已经付出的、不可再收回的成本影响。该效应会导致人们考虑先前的投入，对可能失败的项目继续投资，而不是理性止损。电影看到一半觉得无聊而糟糕，想要离开又舍不得电影票价；在健身房办卡后不慎受伤，但为了让健身卡物有所值，仍冒着加重伤病的风险继续锻炼——生活中受到沉没成本束缚的例子屡见不鲜。

以往，沉没成本主要指更容易量化的金钱成本；而随着生活节奏的加快，时间作为一种成本也变得越来越被重视。心理学家已经通过研究证明，当一项活动耗费时间的同时伴随着个人努力的付出，则存在时间沉没成本效应。这种情况下，个人付出的努力越多，就越珍视努力换取的回报。

     

认知失调（Cognitive dissonance）这一概念由心理学家费斯廷格提出，指个人的态度与行为不一致时的状态。这种状态会引起负性情绪，从而驱使人们努力进行调整态度或行为，达到减少不一致带来的心理冲突的目的。

                                   

■■■

参考文献

侯玉波, 王婷, & 陈书怡. (2020). 日常决策中的时间沉没成本效应及其验证. 西南大学学报:社会科学版(5), 108-114.

Arkes, H. R. , &  Blumer, C. . (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior & Human Decision Processes, 35(1), 124-140.

Aronson, E. , &  Mills, J. . (1959). The effect of severity of initiation on liking for a group. Journal of Abnormal & Social Psychology, 59(2), 177-181.

Bobocel, D. R. , &  Meyer, J. P. . (1994). Escalating commitment to a failing course of action: separating the roles of choice and justification. Journal of Applied Psychology, 79(3), 360-363.

Garland, H. , &  Newport, S. . (1991). Effects of absolute and relative sunk costs on the decision to persist with a course of action. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 48(1), 55-69.

Jr, M. C. , &  Caldieraro, F. . (2009). Sunk-cost effects on purely behavioral investments. Cognitive Science, 33(1), p.105-113.

Navarro, A. D. , &  Fantino, E. . (2010). The sunk‐time effect: an exploration. Journal of Behavioral Decision Making, 22(3), 252-270.

Staw, Barry M. (1981). The Escalation of Commitment To a Course of Action. Academy of Management Review, 6(4), 577–587.

■■■