为巩固脱贫攻坚战伟大成果，助力开启乡村建设和乡村振兴新征程，由天津大学管理与经济学部王轶涵博士等14名本硕博学生组成的“益路援昌”社会实践队，在天津大学管理与经济学部市场营销系副教授马向阳，党委学生工作办公室副主任、团委副书记李艺等老师的带领下赴甘肃省陇南市宕昌县进行深入考察调研，旨在通过对电商平台、合作社及企业、自然资源、文旅产业等进行考察，向全国发起高校公益助农营销赛，掀起人人积极参与、发挥专业所长的助农浪潮，帮助当地打造乡村振兴的长效机制，打造新时代背景下的区域品牌。

特色产业调研，打造区域品牌

益路援昌实践队一行对宕昌县特色产业开展实践调研，以期挖掘产业产品特色，为优化宕昌农产品产业链、培育宕昌品牌特色贡献天大经管力量。

为深入调研宕昌产业的发展现状，实践队从农产品种植基地、加工厂、电商平台全产业链角度进行走访和座谈。

实践队实地考察了拉路梁优质中药材种植基地，从中药材生产源头对宕昌药材行业进行调研。在拉路梁，实践队从药材种植的自然环境、生长周期、机器收割等方面入手对当地农民进行调查与访谈。

随后，实践队前往八力乡大东山中药材农民专业合作社进行考察，在合作社理事长温成娃、经理温雅兰的带领下深入了解药材加工流程、利润分配机制，实践队向合作社负责人就增加农产品附加值、延长产业链等问题提出建议。

调研中实践队发现宕昌当地药材行业有着一定规模的特色中药材产业链，但同时也存在种植产出“靠天吃饭”、初加工利润低、深加工产品渠道销量得不到保障等问题，实践队系统梳理了调研成果，依托营销赛，引导参赛队伍完善营销方案，帮助宕昌树立强有力的特色品牌。

为了解脱贫攻坚成果，提出巩固脱贫攻坚成果的长效机制，实践队前往由天津大学定点帮扶的大寨村挂面厂进行调研。挂面厂依托政府政策支持与技术引进，融合电商平台的营销潜力，培育出了后劲动力十足的新型电商产业模式，在乡村振兴领域有“小挂面”铺就致富路的成功案例。

在了解宕昌产业发展的基础上，实践队深入挖掘区域文化，试图将特色文化融入特色产业以打造区域特色品牌。实践队针对宕昌县鹅嫚沟自然景区等自然资源进行调研，并实地走访了位于景区内的特色民俗村——岳藏甫村，深入了解羌族传统文化。通过调研，团队认为未来应着力挖掘文化特色，讲好故事，积极打造旅游示范村，并将其融入电商发展与产业升级中，形成宕昌区域品牌。

电商发展调研，直播引领新浪

在对企业走访调研之后，实践队了解了目前电商在企业营销渠道的占比情况。基于此，实践队从电商平台端、消费者端进行调研，并且开展直播带货活动，在销售宕昌特产产品的同时，宣传区域品牌文化，依托社会化电商渠道赋能宕昌农产品品牌建设和产品销售。

对于电商平台端的调研，实践队分别走访了陇南市宕昌特色产品体验馆和宕昌县电子商务服务中心，与宕昌“来三斤”电商中心总经理赵正齐就电商行业发展情况、营销特点、平台优势、未来规划等问题进行深入交流探讨，双方一致认同电商对于农副产品推销的重要作用，并认为未来可以主打“健康”品牌走出深山。

对于消费者端的调研，对宕昌县当地商铺、农户、私人商户进行走访调研。实践队成员围绕当地产品的电商普及率、私人商户与农户对当地产品的认可度、电商平台利用和使用情况等问题与当地商户和农户细致交流，总结出一系列宕昌产业发展问题。通过调研，团队认为宕昌县应整合区域资源优势，借鉴优秀案例，打造区域品牌。

为动员全国高校师生以直播带货等新媒体形式参与乡村振兴，形成人人皆可为、人人皆有为的助农浪潮，实践队围绕“天大援昌，相遇惟真”主题开展直播销售活动，联合宕昌当地知名企业开展线上直播，展销宕昌特色农产品，助力开启乡村建设和乡村振兴新征程，提出了一套可以复制的带货新模式，实现了增收富民。

公益助农营销，携手助力发展

在挖掘宕昌产品特色、了解宕昌文化底蕴的基础上，实践队开展“携手创营，经彩助农”公益助农高校营销挑战赛，结合新兴促销与渠道的特点，开放三个赛道：电商赛道、文旅赛道和美食赛道，丰富传统营销大赛的形式。同时，参赛选手可以针对产品实践特色选择营销重点，凭借此切实地助力宕昌巩固脱贫攻坚成果，实现乡村振兴。

实践队于2021年7月27日在宕昌官珠沟见证全国高校公益助农营销赛启动。实践队队长天津大学经管学部王轶涵博士在启动仪式上发言，他表示：“我们将带着天津大学“兴学强国”的使命和宕昌人民的期待从这里出发，创营助农，同心筑梦，为以宕昌为代表的乡村发展，为国家乡村振兴大业贡献青年力量、天大力量。”

启动仪式现场有20余家企业参与产品展销，实践队携手当地专业直播团队，化身为小主播，在e帮扶、快手、腾讯会议等多个平台全程进行直播讲解。实践队首先对启动仪式全程进行直播讲解，随后依次对每个合作社及其特色产品进行现场的体验和演示，依托线上平台进行情境导入，并通过交流互动为高校师生实现对其的深度理解。

据悉，全国公益助农营销赛共设电商赛道、文旅赛道和美食赛道三个赛道。

电商赛道设置活动报名、双选会、营销培训、实战营销、成果提交、成果初评、成果汇报、总结表彰八个环节，旨在为帮扶乡镇开拓互联网营销新模式，为参赛师生搭建提升营销能力和综合素质的平台。

组委会于8月13号-14号线上召开了两场双选会，旨在实现企业与营销团队“结对子”，有助于企业和参赛团队双向选择。双选会进行期间，各个企业的主讲人全方位为参赛队伍阐述了产品价格、产品质量、产品特色、产品功效、与同类产品相比较下的优势、销售中可能会遇到的问题以及销售渠道和物流配送等问题，增进参赛队伍对宕昌产品及文化的了解。

e帮扶平台的培训会也顺利举行。教育系统e帮扶平台的运营总监曾杰老师受邀为队伍针对直播技巧和上架产品的基础操作进行了讲解。参赛队伍初步进行了平台注册。

助农营销的同时，五位来自不同高校的市场营销专家举办营销讲座系列培训，帮助参赛队伍将营销理论与营销赛实践相结合，切身感受营销的魅力，并通过打磨会指导营销活动的开展，激发营销创意，助力品牌建设。

文旅赛道要求参赛者以主题摄影、录制短视频、推送等多种形式，展现最美家乡景，抒发最深故里情，云游华夏，纵览山河。美食赛道要求参赛者使用e帮扶平台的原材料进行美食创作，用优质食材碰撞烹饪创意，以饕餮盛宴助力乡村振兴。

此次实践，天津大学管理与经济学部益路援昌实践队深入调研了宕昌县特色产业发展情况、电商行业现状及问题、区域文化传承及自然资源开发等情况。依托调研成果开展直播助农和公益助农营销赛，充分发挥经管学科专业和人才智力优势，对宕昌区域品牌建设提出了建设性方案，在巩固脱贫成果、探索形成可以复制的乡村振兴长效机制方面贡献了天大经管力量。