中国石油大学（北京）地球科学学院大地之光——重温红色记忆，助力“隰”有好梨暑期社会实践团实践成果展示

隰县，隶属于山西省临汾市，位于临汾市西北边缘，晋西吕梁山南麓，属典型的黄土高原残塬沟壑区。县政府驻龙泉镇。东临汾西，西连永和，南与蒲县、大宁接壤，北与石楼、交口毗邻，东西宽45千米，南北长52千米，总面积1415.3平方千米。根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日零时，隰县常住人口为91394人。

“玉露玲珑月，金梨琥珀光。未曾君适口，早有我先尝。”

讲述的是山西隰县的玉露香梨。隰县是全国闻名的金梨的故乡，其产出的金梨以肉厚汁多、香甜味美、营养丰富、含糖量高而闻名全国，同时其发展的过程和产业的增长成为其脱贫的重要力量。

隰县是“梨果之乡”，最早种植的是酥梨，但由于产品不具竞争力，不得不寻找新出路。直到遇到山西果树所科学家选育成功的“玉露香梨”，并成功引种到隰县，才揭开了隰县梨果产业发展的新篇章。玉露香梨首次试验基地在山西隰县培育，由于山西隰县地处黄土高原，具有昼夜温差大的特点，更适合香梨的生长，初次就达到了最好的效果：个大、核小可食率达90%以上，无沙，甜度大。果品一上市就深受消费者的欢迎。

中国石油大学（北京）地球科学学院大地之光——重温红色记忆，助力“隰”有好梨暑期社会实践团拟借玉露香梨助力红色革命老区——隰县奔小康之路，倾力协助打造“电商+追溯+产业”发展新模式，以下是实践团的成果展示。

一、设立高校服务站

本实践团队以玉露香梨为主要推广产品，中国石油大学（北京）为初步试点高校，紧紧围绕“农产品+”营销模式，设计策划主题活动、实践项目等等，旨在增强产品公共认知和品牌推进，促进市场进一步拓展，争取实现全高校师生助力产品推广的全民营销目标，构建一个稳定、持续、健康的石大市场。

除此之外，本团队将运用与中国石油大学（北京）的合作模式，争取与北京各大高校甚至全国高校达成合作意向，在助力其实现育人及培养目标的同时将产品及服务逐渐向高校渗透，以互利共赢为宗旨，以实践就业为导向，依托本团队及合作企业的独特优势，充分利用各大高校资源，建立校企深度合作，优势互补，从而达到“双赢”的目的。

图1 石大高校服务站小队

二、策划主题活动，助力“农产品+”推广

应公司要求，本团队将结合重大节日、结合石大各项活动等等设计策划“玉露香梨+”主题活动，提高玉露香梨的知名度，增加客户群体，使玉露香梨产业园微商城成为师生都信赖的购买渠道，实现彻底打开石大市场。

一、“梨园会”

定期开展“以梨会友”的交友活动，让大家亲自参与香梨的创意摆盘、创意制作等等， 在赏梨品梨的同时增进同学、师生间的交流沟通，让梨园会成为线下交友的不二选择。

与此同时可以在学校各大活动如校长下午茶、社团联谊等中，提供一些玉露香梨，起到进一步宣传推广的目的。

二、让爱不分“梨”主题活动

中国民间自古有梨不能分着吃的习俗，“分梨”等于分离，因此我们在各大情侣节日期间，融入 214 不分“梨”、521 我爱“梨”、921 就爱“梨”等理念，针对校园情侣策划主题活动，推出满减甜蜜卡、DIY 梨蛋糕、定制配送梨花、情侣不分梨等等产品及服务，让情侣秀出爱、永不“梨”。

三、隰县两日游

通过隰县两日游活动，让高校师生感受隰县风土人情、重走历史红色足迹、观梨树赏梨花品香梨，进一步树立当地品牌形象，推动玉露香梨微商城平台，让我们的平台成为隰县玉露香梨权威中高端正品电商平台，带动隰县农民从脱贫走向致富，依托“农产品+文化+旅游+……”将隰县推向全世界。

图2 隰县                                                                                                                 图3 隰县政区图

四、组织校企交流会

以推介会、农高会、果品交流大会、水果展销会等形式为依托，在扩展玉露香梨高校市场的同时让更多人关注隰县、了解隰县，从而带动隰县全域生态旅游、文化休闲旅游等联动发展。

除此之外，通过邀请高校专业教授走进隰县，开展线下交流会，面对面指导果农利用现代科技科学生产，并由本团队成员手把手教果农如何依托线上微商城平台高效售卖。

通过两地多形式、全方面的交流会，将“农产品+”销售及服务体系建设与推进隰县脱贫攻坚有机结合，切实推进“三农”问题的有效解决，实现农民增收、农业增效、农村生活改革，开创出一条隰县特色经济发展道路。

五、云植梨树活动

建立“云植树/云认养——云采摘——邮寄到家”的整体云产业链，使客户可以依托互联网远程种植或认养一棵属于自己的梨树，在云商城中随时查看梨树生长情况，当果实成熟时再通过云采摘方式获取玉露香梨，完成采摘后快递打包送货上门，真正实现玉露香梨全透明售卖服务，做到让客户玩得开心、买得省心、吃得放心。

与此同时，加强与中国石油大学（北京）校青协、院青协的深度合作，开展云植梨树社会实践活动，将微商城作为主要活动阵地，让学生亲自体验种植梨树，并通过每日助农植树打卡获取一定志愿时长。

在社会实践中表现突出者可以成为石大玉露香梨代言人，通过转发朋友圈，不断发挥其影响力，进一步增加产品知名度，扩展用户数量。代言人最终可由企业颁发社会实践证明。在整个活动中积极呼吁大家应该对环境保护以及助力脱贫攻坚给予更多重视，多植一棵绿，多现一片蓝；多获一颗梨，多助一家贫。将玉露香梨云服务产业链与社会实践活动相结合，在隰县种植出属于中国石油大学（北京）的一片绿色森林，在助力隰县经济发展的道路上，刻上属于我们每个人的名字。

六、设立社会实践长期站点

隰县作为革命老区，早在民国 18 年（1929 年）就有中国共产党的革命活动；民国 20年，成立山西省第一支革命武装中国工农红军西北游击大队晋西游击队；民国 25 年红军东征，毛泽东亲临隰县，率总部在隰县活动 41 天，撒下了红色的种子。午城对日作战、长寿对日作战、解放对日作战，隰县无数儿女浴血奋战，为革命事业作出巨大贡献。隰县四处都有着革命光辉的足迹：晋西革命纪念馆、毛泽东、彭德怀路居义泉村遗址、午城战役遗址等等。

本团队将完善项目计划并上报学校，在隰县设立为长期社会实践站点，由学生自发组成实践团体，在本团队的带领下立足隰县故土，遵循历史脉络，追寻红色足迹。通过切实走访隰县红色基地，感悟革命文化，弘扬红色精神，与此同时了解隰县脱贫攻坚现状，为隰县红色文化的传播和助力脱贫攻坚贡献出自己的一份力量。

七、入驻创业空间，

通过入驻中国石油大学（北京）的石创空间以及隰县电商服务中心的众创空间，助推本团队在石大以及隰县当地切实开展相关活动，并进一步利用项目已有优势，组建更大的团队积极参加各项创新创业比赛，获取更多更有利的资源。

图4 隰县众创空间

三、完成微商城更新方案

目前微商城主要有 4 个板块：（1）宣传介绍板块，包括玉露香梨相关质量、生产技术、追溯、节日（梨花节、采摘节）、云直播、相关播报和新闻等的简介；（2）玉露香梨体验性较强的种植园、认养园、采摘园、保鲜馆、体验馆、本土馆；（3）售卖玉露香梨，分为特级、一级、二级果等质量相对较好；（4）各村镇和企业的农副产品展示与售卖。

微商城使得用户在购买玉露香梨的同时，还可以了解有关玉露香梨的相关信息，操作简单快捷。目前运行良好，2021 年首抓玉露香售卖，这是增加收入的最根本的办法，另外还需加利用互联网的便捷大宣传，更需要提前在微商城的平台上布局下一步的整体规划。

图5隰县微商城界面

因此本团队在公司要求下制作下一步产品更新方案：

（1）筛选、考察增加线上未落地或新增项目，主要有梨博园参观、采摘、种植、认养、小西天（当地旅游）、农家窑洞宾馆与玉露香梨产品的等组合套餐项目。

（2）利用新媒体（抖音、视频号、b 站等）打造易于传播宣传专栏，用于分享以及宣传活动等。

（3）打造预定绿色通道，提前下单，吃到最新鲜的果。

（4）进一步推动各乡各馆的特色发展，一是增加品类，如苹果、小米、枣当地农作物，规划新增玉露香梨深加工产品，和衍生产品。二是对接好各服务站，另外做好各平台如农芯乐、京东、微店、淘宝等的对接工作。

四、完成30天助农打卡

图6 30天助农打卡记录

团队成员与隰县当地工作人员联系，通过微信视频号平台打卡+物料进行了现场展示，完成30天助农打卡，记录玉露香梨成长过程，并通过转发带货视频对玉露香梨进行了推广。

以梨为媒，以梨会友，搭建合作平台，振兴富民产业，让更多人知道和了解以玉露香梨为主的隰县农产品。

五、与校缘app达成合作

图7 校缘app

本团队与石大校缘app工作人员达成合作意向，借助其购物板块平台售卖玉露香梨，实现石大深度渗透。

六、申请到实习岗位及高校福利

本团队合作企业承诺设立一定数量的实习岗位，团队可根据企业的销售、生产、服务等需求，充分挖掘高校优质人力资源，为企业培养输送一些有素质有技能有责任感的优秀人才，实习期结束后，企业将根据具体情况发放实习证明、正式招聘员工。

除此之外，本团队也申请到众多高校福利，如公司将免费接待校领导、老师深入隰县当地进行5天的参观游玩、每年为高校免费提供一定量的玉露香梨等等。

七、制作相关推送

图8 制作推送

共制作4篇推送，其中一篇介绍此次社会实践，一篇介绍隰县玉露香梨，两篇介绍隰县红色革命基地，累计阅读量高达1000+。